Процедура и преимущества продажи квартиры через агентство недвижимости

1. Реальная оценка стоимости

Как бы вам не хотелось продать свою квартиру втридорога, к сожалению, это вряд ли у вас получится. Многие самостоятельные продавцы совершают эту ошибку в первую очередь – ставят цену значительно выше рынка и очень сильно удивляются, почему спустя пол года продажи к ним пришел только один клиент, и тот – просто посмотреть.

Риэлтор же ввиду своей работы намного лучше знает реальную цену объекта недвижимости и всегда сможет предложить вам несколько вариантов в зависимости от срочности продажи и желаемой цены.

Конечно, многие читатели возможно сразу возразят что риэлтор – это лишнее звено между продавцом и покупателем, особенно в наш с вами век высоких технологий, когда любой продавец может сам разместить объявление на популярной доске в интернете и любой потенциальный покупатель начнет поиск своей будущей квартиры тоже там.

Стоимость услуг агентства недвижимости

Купля-продажа квартиры через агентство подразумевает дополнительные затраты. Единого тарифа не существует. Размер вознаграждения зависит от разных факторов (гибкость агентства, желание обойти конкурентов, платежеспособность клиентов).

В среднем стоимость услуг составляет 3%–4% от суммы сделки. В Москве размер вознаграждения достигает 150–400 тыс. руб. В других регионах страны от 30 до 100 тыс. руб. Их приходится оплачивать нанимателю.

Иногда агентства недвижимости устанавливают фиксированные цены. Например, стоимость обычной сделки по типовой квартире в крупной компании составит 150–200 тыс. руб. Предприятие поменьше запросит 100–150 тыс. руб. Частный риэлтор – 70–80 тыс. руб. В стоимость услуг компании входит:

  • полный комплекс агентских услуг («под ключ»);
  • поиск новой или предоставление продаваемой квартиры;
  • проверка юридической чистоты сделки;
  • просмотры / показы, переговоры;
  • составление договора купли-продажи;
  • сопровождение сделки;
  • организация взаиморасчетов;
  • регистрация жилья в Росреестре.

Купля-продажа квартиры через агентство – допускает возможность для клиента не платить за весь пакет услуг, а выбрать какую-нибудь его часть.

составление договора купли-продажи;.

Четвертая причина.

  • Презентация. Это одна из главных причин, по который стоит продавать квартиру через риэлтора. Профессиональный агент по недвижимости умеет правильно презентовать квартиру, демонстрируя достоинства и нивелируя недостатки. Именно этому их обучают на множествах специализированных курсах и тренингах. Плюс ежедневный опыт общения с покупателями недвижимости.

Само собой тут Вы не сможете конкурировать с ними. Это их профессия и их хлеб. Ведь и Вам не понравится, если в Ваше дело будут лезть посторонние, с советами как правильно делать Вашу работу, тем более, если эти люди сами в ней ничего не смыслят.

Профессиональный агент по недвижимости умеет правильно презентовать квартиру, демонстрируя достоинства и нивелируя недостатки.

Недостатки
  • Работа по типовому договору, подстроить его с учетом ваших пожеланий вряд ли получиться,
  • Высокая текучка кадров приводит к большому количеству слабых и мало результативных агентов,
  • Получить хорошего и опытного агента достаточно сложно, так как чаще всего у них и так большая нагрузка в виде текущих клиентов. Даже если удастся сработаться с опытным агентом, в силу своей загруженности он может уделять вашей задаче меньше внимания, чем мог бы.

Решение подобных проблем может стать обращение в более мелкие риэлтерские компании.

Пошаговая инструкция работы с агентством недвижимости.

Перечень услуг

Важно! Юристы рекомендуют указывать все обязательства риэлторской фирмы в соглашении наиболее четко и досконально. Всяческие неточности затем могут быть поняты не в пользу продавца жилья.

К примеру, перечень обязанностей риэлтора может включать в себя подготовку документации без описания того, что входит в осуществление такого процесса. Это может быть только изучение документов, предоставленных клиентом, или же вся работа, связанная с их подготовкой.

Следующий образец – «маркетинговая деятельность по поиску клиента». Для того чтобы сэкономить, сотрудники агентства могут поместить объявления о продаже на бесплатных порталах и в газетах, и остановиться на этом. Перечислять все рекламные ходы нужно подробно – количество уличных баннеров, наименования газет и т.д.

Достаточная продолжительность действия договора от одного до двух месяцев.

Функции агентства недвижимости

Агентством недвижимости чаще всего является специально созданное юридическое лицо, которое имеет специальную аккредитацию на рынке, а также в различных государственных органах (в том числе, в налоговой инспекции). Оно может выполнять различные функции, перечень которых зависит, в первую очередь, от пожеланий клиента:

  • может выкупить квартиру по той стоимости, которую определил для нее ее владелец (если указанная стоимость устраивает всех участников сделки);
  • может выступать в качестве посредника в совершаемой сделке, полностью представляя интересы того или иного ее участника;
  • занимается мониторингом рынка недвижимости для того, чтобы иметь наиболее полную информацию о том, каким образом и на каких условиях может быть реализована та или иная жилплощадь;
  • готовит все необходимые документы для совершения сделки (если такое требование установлено в клиентском договоре);
  • осуществляет тщательную проверку всех представленных документов, а также проверяет квартиру на ее юридическую «чистоту».

может выступать в качестве посредника в совершаемой сделке, полностью представляя интересы того или иного ее участника;.

Как продавать квартиру через риэлтора

Как продать квартиру через риэлтора, как происходит процесс продажи, какие риски сопровождают работу продавца с посредником, что надо знать, порядок действий и стоит ли все сделать самому, разберем подробно в статье.

Практика риэлторской деятельности показывает, что собственники гораздо охотнее продают жилье не прибегая к помощи посредников, т.к. считается, что риски на сделке минимальны. Особенно уверенности придает оформление купли-продажи через банк покупателя.

Однако, не у всех есть свободное время заниматься реализацией недвижимости и собственники вынужден нанимать риелтора, который представляет интересы заказчика на сделке. Предлагаю разобраться, как происходит продажа квартиры через риэлтора.

  1. Продажа квартиры через риэлтора: порядок действий, риски
  2. Риски при оформлении продажи квартиры через риэлтора:
  3. Продать квартиру через риэлтора: что надо знать

Изучение и заключение договора на посреднические услуги;.

Почему именно агентство недвижимости

Необходимо отметить, что продажа жилой площади через агентство недвижимости является наиболее безопасным и нетрудоемким способом. Далее будут подробно перечислены основные преимущества продажи квартиры через специализированные компании.

Почему именно агентство недвижимости.

Продажа квартиры через агентство

Из всех существующих вариантов, самым простым будет обращение в агентство недвижимости. Это юридическое лицо фактически берет на себя все проблемы, которые связаны с продажей жилья, начиная с поиска покупателя и заканчивая сопровождением сделки.

Но даже никого подходящего нет, АН агентство недвижимости , все равно имеет больше шансов подыскать покупателя хотя бы за счет того, что они будут заниматься этим целенаправленно, а не просто выкладывать изредка объявления, как это сделал бы обычный человек.

Признаки надежной фирмы

Остановите свой выбор на той фирме, которая находится на рынке недвижимости с отличной репутацией уже несколько лет. Расспросите своих друзей и знакомых, которые недавно совершали сделки продажи или купли жилья. Возможно, они посоветуют вам с выбором компании, либо наоборот расскажут с кем связываться не стоит.

Читайте также:  Что собой представляют итоговые протоколы по 223-ФЗ? Порядок публикации и сроки размещения в ЕИС

Главный плюс агентств, которые работают не первый год, это слаженный и профессиональный процесс купли-продажи. Они четко знают с чего нужно начать продажу квартиры, попросту говоря, не дадут вам растеряться. Если в процессе работы возникнуть сложности, то специалисты юридически грамотно с ними справятся. Поэтому будьте уверены, что ваша квартира продастся быстро, профессионально и абсолютно законно.

Если время позволяет, то рекомендуем посетить несколько агентств, чтобы разведать обстановку.

Долгий срок работы таких фирм гарантирует обширную базу клиентов. Они дружат с проверенными нотариусами, а также имеют связи в МФЦ и в банках. Все это вам пригодится при совершении сделки. Будет отлично, если у агентства имеются филиалы в других городах, это значит, что охват потенциальных покупателей увеличивается в разы. Если вы уже знаете самого лучшего сотрудника в этой компании, то вам предоставят возможность работать именно с ним.

Если он совершал сделки только по офисным помещениям, то продать квартиру ему будет сложнее, так как там другие критерии.

Продажа квартиры через риэлтора, порядок действий

На московском рынке жилья продажа объектов происходит чаще всего через риэлтора. Чтобы самому удостовериться в этом, достаточно мельком просмотреть любую страницу наиболее обширной базы по недвижимости – сайт cian и увидеть от чьего имени подается объявление – от собственника или от риэлтора.

Данная ситуация вполне закономерна, поскольку ошибки в таком важном деле могут дорого стоить хозяину. Хозяину лучше бывает опереться в этом деле на человека, знающего в нем толк – то есть на специалиста.

Перед тем как обратиться к риэлтору для продажи своего жилья, владелец задается вопросом: «Как продать квартиру с помощью риэлтора». Неминуемо с этим вопросом перед собственником встают и другие сопутствующие вопросы: «Где взять хорошего риэлтора? Как распознать хорошего риэлтора?».

Описание риэлторов, с точки зрения того, что они из себя представляют, отражено в статье «Как работают риэлторы по недвижимости».

В поисках услуги профессионала хозяева обращаются к сайтам риэлторов Москвы или социальным сетям, а также к своим знакомым.

О том как найти специалиста «со стороны» изложено в статье «Как выбрать риэлтора при продаже квартиры».

Что касается знакомых, то они естественно рекомендуют тех риелторов, с которыми сами имели дело, и которые оставили у них приятное впечатление.

Ошибки при взаимоотношениях с риэлтором по рекомендации

Отношения владельца с риэлтором, пришедшим от знакомых, начинаются с неформальностей, с демонстрации друг другу радости встречи и знакомства, готовности во всем доверится друг другу. Вот на этой ноте, как правило, вся встреча и проходит. Вопросы же разработки плана реализации, сопутствующих подробностей, деталей при этом зачастую отодвигаются на потом.

Таким образом вопрос о сущности услуг риэлтора и формы договорных взаимоотношений сторон в этом случае не является основным предметом первого разговора. Чаще всего в результате такого варианта первого контакта владельца с риелтором между сторонами оговаривается только стоимость услуг риэлтера и цена в объявлениях.

По этой причине, по окончании первой встречи с «риелтором знакомых», а часто и с риэлторами «со стороны», если первая встреча происходит по аналогичной схеме, у собственника остается много неясностей, недоговоренностей, что таит в себе серьезную опасность конфликта с риэлтором в будущем.

После вышеописанного приятного первоначального разговора собственника и специалиста проходит какое-то время. Риэлтор вроде оперативно разместил объявление о продаже, оно представлено в базе, и тем не менее не происходит того, что в уме изначально держал хозяин – то есть не находится покупатель за желаемые продавцом деньги. Как правило, подозрения по части виновности в сложившейся ситуации со временем все больше и больше ложатся на риэлтера.

В последующем у хозяина все больше и больше накапливается обида на специалиста, у него появляется ощущение обманутых надежд, улетучивается доверие к риэлтору. В конце концов обида обычно выплескивается в форму непримиримого разговора, в котором хозяин высказывает риэлтору категорическое им недовольство и заявляет о прекращении с ним отношений. Затем хозяин обращается к другому специалисту и все повторяется.

В вышеописанном жизненном сценарии заключается одна из больших ошибок хозяина при реализации своей недвижимости через риелтора. Ошибка заключается в том, что владелец приступает к операции, не разобравшись с ее процедурой. Он считает, что достаточно лишь высказать риэлтору свою желаемую цену, и на риелтора сразу же само собой накладываются обязанности по быстрому нахождению покупателя именно за эту цену. Такой владелец думает так: если риэлтор нашел покупателя, то он хороший специалист, если не нашел -то он плохой специалист.

План – это основа плодотворных взаимоотношений риэлтора и продавца

Читайте также:  Можно ли провести электричество на участок без построек и как это сделать

Две темы: а) тема понятного и приемлемого для сторон плана продажи объекта, б) тема распределения зон ответственности между клиентом и риэлтором, – так или иначе неизбежно возникают в отношениях владельца и риелтора – то ли в конфликтной обстановке, через некоторое, зря потраченное сторонами время с момента начала реализации; то ли в нормальной деловой обстановке, при первой же предметной встрече.

Таким образом, хочет заниматься планом собственник или нет, но совместно выработанный проект совместных действий совершенно необходим, и он всегда стоит во главе угла при успешной работе с риэлтором при продаже.

Купля продажа через хорошего риелтора-профессионала начинается с того, что тот вначале выслушивает пожелания хозяина, осматривает объект, получает от продавца сведения о техническом состоянии и истории прав на нее. Затем риэлтор предлагает клиенту аргументированный, четкий, конкретный план необходимых действий для достижения результата: реализации с минимальными рисками для хозяина и по наилучшей цене.

Если риэлтор не предлагает план, то очевидно, что это плохой риэлтор.

Проект включает в себя цель, средства ее достижения, тактику поведения на рынке, приемлемые для владельца варианты получения денег за проданную недвижимость.

Если хозяина ничего не смущает в предлагаемом проекте, и он считает его понятным и разумным для себя, то дальше ему следует придерживаться предложенного риэлтором проекта самому и контролировать выполнение его риэлтором. Если же у собственника возникают пожелания по изменению проекта, то тогда эти пожелания стоит обсудить с риэлтором, убедиться в разумности своих пожеланий, и внести соответствующие корректировки.

Продажа квартиры через риэлтора пошаговая инструкция

  1. Первоначальная встреча с риэлтером.

Риэлтор получает краткую информацию об объекте.

Риелтор со своей стороны рассказывает продавцу о том сегменте рынка недвижимости, на котором предстоит провести операцию по реализации, особо выделяя историческую динамику цен и уровень цен сделок актуальный на день встречи. Риэлтор дает описание действующих лиц и элементов рынка – риэлторах, агентствах, регистрирующих органах, банках, эффективных площадках продажи жилья и т.д., рассказывает о их роли в предстоящей сделке.

Владелец при этом получает системное представление об актуальном сегменте рынка недвижимости. Данная информация необходима собственнику для обсуждения в последующем плана реализации.

По окончании встречи хозяин оценивает в первом приближении риэлтера как специалиста и принимает решение о продолжении взаимоотношений с риэлтором.

  1. Риэлтор очно знакомится с объектом и получает от продавца всю необходимую исчерпывающую информацию, необходимую для осуществления сделки.
  2. Риэлтор представляет продавцу план реализации, с отдельным освещением работы, связанной с организацией эффективной рекламной кампании.

Продавец, в случае необходимости, вносит свои предложения по изменению проекта, который, в случае признания обоснованности и необходимости учета замечаний, корректируется. Продавец принимает решение о приемлемости окончательного плана для себя.

  1. Риэлтор и владелец, в случае достижения согласия по проекту реализации квартиры и возникновения симпатий друг к другу, заключают договор на оказание риэлторских услуг. Основой договора является проект. В договоре отражается сумма услуг риелтора, срок действия договора, накладные расходы, связанные с действиями на рынке по осуществлению реализации.
  2. Риэлтор производит фото и видеосъемку объекта, и размещает рекламные объявления о нем, следит за его восприятием со стороны рынка, принимает звонки по поданной рекламе, периодически отчитывается о состоянии дел перед продавцом. Риэлтор организует просмотры недвижимости для желающих ее посмотреть.

В то время, когда появляются встречные предложения по цене объекта со стороны потенциальных покупателей, риэлтор, при тесной взаимосвязи с собственником, проводит с потенциальными покупателями переговоры и торги для получения максимально возможной цены за него.

Хозяин контролирует выход рекламы по поводу реализации недвижимости, согласовывает просмотры продаваемого объекта, дает свое согласие, после представленных аргументов риэлтера, на изменение цены и изменение иных условий сделки в процессе переговоров с целью нахождения компромиссов с потенциальными покупателями.

У хозяина, дополнительно, уже в ходе реализации проекта, существует возможность вносить свои пожелания по его корректировке, которые принципиально не изменяют цель проекта и метод его реализации.

  1. После появления покупателя, выразившего желание купить квартиру на устраивающих собственника условиях, риелтор организует заключение предварительного договора на продажу, в котором отражается:

-оборудование, продаваемое вместе с недвижимостью,

-сроки заключения договора купли-продажи,

-условия получения денег продавцом,

-какая сторона сделки занимается организационными вопросами подготовки сделки, в том числе составлением договора купли-продажи.

В процессах подготовки и проведения сделки риелтор осуществляет действия по обеспечению максимальной надежности получения денег и соблюдения иных интересов продавца.

Владелец подписывает предварительный договор купли-продажи квартиры, и получает согласно него аванс или задаток.

  1. Этап непосредственного заключения договора купли-продажи квартиры.

Под контролем риелтора покупатель размещает причитающихся продавцу деньги в согласованном с покупателем банке.

Под контролем риелтора происходит подписание продавцом заранее подготовленного договора купли-продажи.

Риэлтор организует передачу документов по сделке на госрегистрацию перехода права собственности на продаваемый объект в Росреестр.

  1. Под контролем риелтора продавец получает документы по сделке из Росреестра.

Под контролем риелтора продавец получает от покупателя все необходимое для беспрепятственного изъятия из банка причитающихся ему денег по сделке.

  1. Под контролем риэлтера продавец передает квартиру покупателю по акту сдачи-приемки, согласно заключенной сделке.

Между продавцом и риэлтором подписывается акт о выполненных работах. На этом взаимоотношения риелтора и собственника квартиры по поводу ее реализации заканчиваются.

Заключение

Резюмируя вышесказанное, стоит отметить, что порядок продажи квартиры через риэлтора подразумевает прежде всего выбор собственником для себя риелтора и установление с ним комфортного психологического и делового контакта.

При отчуждении жилья через специалиста владельцу необходимо понять и принять то, что предлагает сделать риэлтор, или совместно с риэлтором выработать план, приемлемый для обеих сторон, и далее действовать по нему. В этом и будет заключаться правильный путь продажи квартиры через риэлтора.

Читайте также:  Что делать, если потерял полис ОСАГО: как восстановить документ? Порядок действий, необходимые документы, сроки и стоимость

Владельцу при продаже квартиры стоит осознать, что продажа – это не пассивное ожидание того момента, когда риэлтор приведет ему покупателя, готового заплатить задуманные им деньги. Это совместный с риэлтором проект, имеющий цель и средства ее достижения, предусматривающий оперативную реакцию со стороны хозяина на отзывы рынка по отношению к продающейся недвижимости.

Порядок эффективной аргументированной продажи недвижимости, основанный на инновационном методе, принятом в агентстве НАХОДКА, описан в разделе ДОРОГО ПРОДАТЬ КВАРТИРУ. Рекомендуем с ним ознакомиться.

Этап непосредственного заключения договора купли-продажи квартиры.

Как происходит продажа квартиры через агентство недвижимости

Продажа недвижимости – только на первый взгляд простой и не очень обременительный процесс. На самом же деле, Вам нужно разобраться во множестве тонкостей, чтобы наиболее выгодно реализовать свои квадратные метры. И если у Вас на это нет времени или желания, то в помощь Вам услуги агентства по продаже недвижимости. Давайте разберемся, почему выгодно доверить продажу квартиры профессионалам своего дела.

  1. Выгоды сотрудничества с агентством
  2. Грамотная оценка недвижимости
  3. Профессиональная рекламная компания
  4. Профессиональная подготовка документов
  5. Проверка юридической чистоты
  6. Выбираем агентство недвижимости
  7. Срок существования агентства
  8. Наличие отзывов и рекомендаций
  9. Размеры компании
  10. Хорошая реклама
  11. Качество юридического сопровождения
  12. Процесс проведения сделки

На самом же деле, Вам нужно разобраться во множестве тонкостей, чтобы наиболее выгодно реализовать свои квадратные метры.

Образец договора и существенные условия

Образец договора на оказание услуг агентством недвижимости 2020 года можно скачать здесь.

Как и любой другой договор, соглашение с агентством содержит ряд обязательных условий:

  1. Стороны договора. Со стороны агентства недвижимости договор подписывает либо директор, либо менеджер по доверенности. Попросите, чтобы вам показали доверенность с полномочием совершать сделки от имени агентства и подписывать договоры.
  2. Предмет договора. Здесь в общем виде расписываются ключевые обязанности агентства. Из этого пункта вытекают права и обязанности сторон. Нужно очень внимательно смотреть этот пункт. Например, если вам продают «информационные услуги» — это не услуги, направленные на то, чтобы продать вашу квартиру. Это именно передача вам информации о потенциальных покупателях.
  3. Права и обязанности сторон. Очень важный раздел, в котором и описывается порядок взаимодействия сторон. Помните, что в случае спора агентство будет опираться именно на рамки его ответственности, очерченные в соглашении, а не на обычно совершаемые риэлторами действия. Чтобы защитить свои права, нелишним будет добавить сюда право клиента контролировать деятельность агентства и обязанность агентства отчитываться перед клиентом письменно.
  4. Стоимость услуг агентства недвижимости. Здесь дополнительно указывают ориентировочную цену продажи квартиры.
  5. Срок действия и порядок расторжения договора. Подписывать договор на неопределенный срок не следует, ведь процесс продажи может тогда растянуться на месяцы. Для клиента выгоднее заключить договор на 3 месяца с возможностью продления с согласия продавца.

Дополнительные пункт договора включают ответственность сторон за нарушение его условий и порядок отчетности.

Важно! Читая договор, нужно обращать внимание на неясные формулировки. Если договор пестрит общими положениями и отсылками на законодательство – возможно, данное агентство ненадежное.

Как правило, если населенный пункт достаточно большой, покупателей много и спрос достаточно высокий, а сделка при этом простая квартира продается самостоятельно без рисков.

Услуги риэлтора: что нужно знать о продаже квартиры через агентство недвижимости?

Если нет возможности и времени заниматься продажей жилья самостоятельно, то можно доверить это риэлтору. Собственнику объекта полезно знать, как продать квартиру через агентство недвижимости, чтобы минимизировать риски и извлечь выгоду от сотрудничества.

  • 1 Преимущества и недостатки
  • 2 Что должен делать риэлтор?
  • 3 Как происходит продажа квартиры?
  • 4 Как быстро продать вторичное жилье в Москве?
  • 5 Стоимость услуг
  • 6 Стоит ли продаватьпокупать недвижимость через посредника?

В поиске покупателя квартиры и оформлении сделки есть определенные нюансы.

Как правильно выбрать агентство недвижимости

На что обратить внимание при первом общении с риэлторами, и как правильно выбрать агентство недвижимости в Москве? К сожалению, в столице имеется великое множество недобросовестных агентств недвижимости. При выборе АН, особое внимание уделите отзывам и не прибегайте к помощи небольших агентств-однодневок. Лучше всего обращаться к большим компаниям, в перечень услуг которых входят все операции с недвижимостью.

Также внимательно отнеситесь к подписанию договора:

  • Не спеша его прочтите, оговорите и продумайте все пункты.
  • Избегайте туманных и непонятных формулировок в договоре с агентством.
  • Пункты договора должны быть четко прописаны
  • Особое внимание уделите ответственности сторон

В большом мегаполисе намного проще столкнуться с мошенниками при продаже жилья., чем в небольшом городишке, где все друг друга знают. К тому стоимость столичных квартир намного выше, чем в других городах. На протяжении многих лет она по-прежнему остается непомерной для покупателя. Обратившись в АН, вы сэкономите не только свои средства, но и обеспечите себе юридическую безопасность.

Особенности продажи квартиры агентством недвижимости

Если времени для продажи совсем нет и поджимают сроки, то можно продать квартиру агентству недвижимости. Выкуп жилья — одна из популярных услуг, которую оказывают крупные АН. Такая процедура дает возможность продавцу получить большую сумму всего лишь за несколько дней. Ускоренное проведение операции выкупа несколько отличается от стандартной сделки купли-продажи.

Особенности продажи квартиры агентству недвижимости в сжатые сроки заключаются в отсутствии необходимости продавцу долго подыскивать потенциального покупателя. Риэлторы минимизируют участие владельца квартиры в ее продаже. Серьезные компании могут предложить разумные и справедливые условия по выкупу квартир. Самое главное не попасться на уловки сомнительных риэлторов, навязывающих свои услуги по срочной продаже. Если продавцу нужная быстрая наличка и его устраивают условия выкупа, то продажа квартиры агентству — правильно принятое решение.

Многие продавцы, обратившись в АН, переживают, сколько процентов от рыночной цены квартиры можно получить и как выгодно продать свое жилье агентству.

Добавить комментарий